Ключевые факторы успеха. Путь к серьезному успеху

Пытаясь определить ключевые факторы успеха (КФУ) для конкретной отрасли или бизнеса, стратег должен скрупулезно исследовать всю вертикальную цепочку рассматриваемой системы - от закупки сырья до послепродажного обслуживания потребителей.

В умах людей, которые непосредственно учувствуют в какой-либо операции, все факторы обычно переплетаются между собой, складываются в сложную мозаику, скрывая отдельные этапы, из которых в действительности состоит эта операция. Выделить общую схему - первая задача стратега.

Интересно, что самый короткий путь к серьезному успеху - быстро перепрыгнуть в ряды лидеров, как можно раньше сконцентрировав главные ресурсы на единственной, стратегически значимой функции, стать в этой функции по-настоящему профессиональным и конкурентоспособным. Все сегодняшние отраслевые лидеры начинали со стратегий на основе КФУ.

И наоборот, большинство проигравших компаний, хотя их деятельность может иметь поверхностное сходство с деятельностью более успешных соперников, потерпели неудачу либо потому, что не сумели довести до совершенства функцию, в которой находятся самые важные КФУ, либо потому, что им не хватило упорства использовать КФУ в полной мере.

Успех не приходит автоматически, именно поэтому стратег должен обладать смелостью, чтобы играть и идти на обдуманные риски. Это своего рода испытание, которое далеко не всем удается пройти.