Определение направлений развития предприятия

Согласно анализу, проведенному во второй главе, можно выделить следующие сильные стороны предприятия:

- ООО «АЛЬФАПАК 2000» находится на стадии стабилизации, на этой стадии для организации важно максимально стабилизировать свою деятельность;

- данная фирма является крупным оптовым представителем в нашем регионе и имеет большой опыт работы, за время существования фирма добилась определенных успехов;

- хороший имидж, фирма пользуется хорошей репутацией как у клиентов, так и банковских и государственных муниципальных организаций;

- качественные характеристики и структура персонала на должном уровне;

- коэффициенты оборота и постоянства персонала существенно не превышают нормы;

- валовая выручка предприятия имеет тенденцию постоянного роста, за анализируемый период рост составляет около 9 % в год;

- главными стратегическими товарами данной организации являются пленки и пакеты;

- гибкая ценовая политика, наименьшие цены по отношению к конкурентам, использование скидок для постоянных клиентов;

- высокая конкурентоспособность организации в результате больших объемов закупок у производителей возможность и получения у них существенных скидок на товар;

- невысокие транспортные издержки за счет использования железнодорожного транспорта из Москвы и Санкт-Петербурга и получения скидок в транспортных компаниях на условиях постоянной работы;

- отсутствие требований к минимальной партии покупки;

- удобное месторасположение офиса и склада;

- возможность предоставления отсрочки платежа;

- наличие отдела продаж и возможность индивидуального подхода к каждому покупателю.

К слабым сторонам фирмы можно отнести:

- рекламная деятельность фирмы, недостаточная осведомленность клиентов;

- слабая работа с целевой аудиторией;

- недостаточное изучение маркетинговой среды;

- нехватка трудовых ресурсов;

- товарный ассортимент уступает по глубине и ширине конкурентам;

Основные показатели экономического состояния ООО «АЛЬФАПАК 2000» представлены в таблице 7.

Таблица 7 - Показатели экономического состояния предприятия