Анализ маркетинговой деятельности предприятия

Основными задачами Общества на 2011 год являются поиск новых поставщиков, каналов сбыта, расширение продукции, выход на новые рынке, развитие кредитной системы при работе с постоянными клиентами и развитие существующего сайта, с внедрением форума (Приложение А).

Маркетинговая деятельность начинается с анализа рыночной ситуации и положении фирмы на рынке, для получения данного первичного представления необходимо сформулировать создать матрицу положительного и отрицательного влияния внешней и внутренней среды для первичного стратегического SWOT - анализа (Приложение Б) [16].

Все факторы, влияющие на деятельность компании, разделены по двум направлениям: достаток/дефицит внутренних ресурсов и благоприятные/ограничивающие внешние факторы [17].

Если рассматривать ООО «АЛЬФАПАК 2000» относительно параметров доли рынка и темпа роста объемов продаж, то он будет относиться к типу звезды, так как эта фирма характеризуется высокой интенсивностью продаж с очень высокими темпами роста (Рисунок 10).

Рисунок 10 - Матрица БКГ

К «трудным детям» можно отнести ООО «Новопак», достаточно новую фирму, имеющую маленькую долю рынка, но при этом быстро развивающуюся.

ООО «Упаковка и Сервис - Сибирь» относится к категории «дойные коровы», эта компания имеют уже большую историю, основана была в 1993 г. Занимает большую долю рынка, но, к сожалению, на данный момент теряет свое лидирующее положение, рост объемов продаж практически не наблюдается, особенно в сибирском регионе (это филиал московской фирмы).

ООО «Вся упаковка» не показывает высоких темпов роста объемовпродаж (около 3% в год) и не занимает обширную нишу рынка упаковочных материалов, поэтому эту фирму можно отнести к бродячим собакам.

ООО «АЛЬФАПАК 2000» является крупным оптовым посредником, оно будет включаться в двухуровневый косвенный канал сбыта (Рисунок 11).

Рисунок 11 - Двухуровневый косвенный канал сбыта.

Стоит также отметить, что Общество с ограниченной ответственностью «Альфапак 2000» использует гибкую ценовую политику. Согласно полученным данным была проведена экспертная оценка по 5-балльной шкале (Таблица 2). Можно утверждать, что наилучшие цены у ООО «АЛЬФАПАК 2000», ООО «Упаковка и Сервис - Сибирь». ООО «Вся упаковка» и ООО «Новопак» уступает по уровню цен. Говоря о ценообразовании, стоит отметить, что все эти фирмы придерживаются метода определения цены с ориентацией на конкурента, так как в принципе товарный ассортимент однотипный, изготавливается из одного и того же сырья, поэтому различие в ценах на данном рынке минимальное.

Таблица 2 - Анализ цен отдельных видов продукции ООО «АЛЬФАПАК 2000» и его конкурентов